7 premisas para crear una marca corporativa a partir de una marca personal

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“A grandes rasgos, el creativo necesitará información sobre ti o tu empresa, tu mercado y la estrategia planteada.

1_¿Cuáles son tu misión, tu visión, tus objetivos y tus valores?
Respecto a la persona es importante conocer la misión, la razón de ser, lo que es la persona, la descripción de lo que la persona hace. Su visión, qué queremos ser, como queremos que nos reconozcan y qué objetivos tenemos para el futuro. Esto afecta en el estilo gráfico escogido para el diseño, y también los valores. A veces los valores se pueden intuir y representar en el diseño de la marca.

2_¿Qué te hace diferente?
También sería interesante mirar si vale la pena resaltar alguna competencia en particular. Alguna que verdaderamente destaque sobre las demás.

3_¿Cuál es tu público?
Por otra parte necesitará saber a quien te diriges, quien te va a contratar o a comprar. Como es tu público y como se comporta. No utilizaremos el mismo lenguaje gráfico para dirigirnos a adolescentes que a ejecutivos, por ejemplo.

4_¿Cuál es tu posicionamiento?
¿Y que necesidad cubres con tu propuesta de valor? ¿Cuál es el mercado y sector donde se va a realizar la actividad? ¿Es algo nuevo? ¿Algo que mejora lo que ya existe?

5_¿Quién es tu competencia?
Vale la pena invertir rato estudiando a la competencia directa e indirecta. Analizándola puedes corregir aquello que no les funciona y mejorar lo que les funciona. Respecto a la imagen corporativa, es importante ver el tono y código gráfico que utilizan los demás, justamente para no realizar nada parecido y destacar más.

6_¿Cuál es tu slogan?
Puede ser muy útil también aportar mensajes o slogans que se hayan pensado (si es necesario, ya pasarán por manos del creativo para afinarlos); pueden ayudar en la comunicación si los integramos en la identidad corporativa.

7_¿Cuál es tu estrategia de visibilidad?
¿Qué comunicación vas a hacer, donde vas a aparecer, en que redes? ¿Vas a hacer merchandising?
No es lo mismo diseñar una marca para a un medio que para otro. Vale la pena conocer bien cual va a ser su difusión para adecuarla correctamente.

Con esta información, el creativo tiene las suficientes premisas para diseñar y alinear perfectamente la marca corporativa (la parte gráfica y visual) con la personal. En todo proceso de marca personal se recopila esta información. Bien analizada, puede ser muy útil para que un creativo pueda realizar con precisión su marca corporativa.

Así que aquellas personas o empresas que necesiten crear su marca corporativa, deberían hacer una reflexión sobre su marca personal o bien contratar los servicios del Personal Branding para ayudarles a definir y enfocar su marca.”

Ruben G Castro marca personal & marca corporativa (rubengcastro.com)

como crear un buen nombre de marca

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“Incluso para ser creativo se requiere tener algo de método. Vamos a explicaros cual es la mejor forma, o al menos la que nosotros desde aquí recomendamos, para construir el naming de una marca.
Evidentemente, el primer paso es tener definida vuestra marca, valores, atributos, personalidad y posicionamiento; serán esenciales para poder darle forma a todo eso a través de un nombre.

1_Análisis naming de categoría
Ya lo habremos hecho, pero nos interesa conocer que tipo de construcción de nombres y significados se están trabajando en nuestra categoría. Y ordenarlos en ejes conceptuales como si de un mapa de posicionamiento se tratase.

2_Análisis naming de categoría paralela
El secreto a veces está en salirse fuera de tu categoría y observar cómo construyen algunas categorías o marcas que utilizan el mismo territorio conceptual (ej: Energía – alimentación, bebidas, deporte, eléctricas, etc.).

3_Modelo de construcción
Existen varios modelos de construcción sintáctica del nombre, y en base a nuestros análisis previos, descartaremos aquellos que no vayamos a utilizar.

_Descriptivos: Cuando el nombre se basa en la descripción literal (Thai Airlines).
_Neologismo: Cuando construimos un nuevo nombre partiendo de varios existentes (Bocadelia, Boca+Delicioso).
_Abstracto: Creamos un nombre inexistente (Yoigo).
_Sugerente: Cuando es un nombre que habla del beneficio directo (Iberia Express).
_Evocativo: Cuando partimos de una raíz conocida y construimos algo nuevo. (Bankia)
_Asociativo: Cuando nos describe algo de forma conceptual (Champion).

4_Territorios de creación
Una vez teniendo claro que tipo de nombre NO vamos a crear, es hora de poner el punto de partida.
Para ello haremos una lista de posibles territorios conceptuales de creación de nombre que encajen con nuestra propuesta de valor (ej: La Naturalidad, El Bienestar, La Belleza / ej: La Competición, El Esfuerzo, La Victoria / ej: Sabor, Placer, Recetas).

5_No filter
Es la hora de crear. En base al modelo de construcción que hemos escogido, uno o varios, y los territorios seleccionados es hora de ir apuntando todo aquellos que se nos venga a la cabeza, TODO.
No hay respuesta correcta, sólo estímulos que nos servirán para acabar de crear el nombre, por muy absurdos o tontos que nos parezcan pongámoslos en la lista. Es un ejercicio de Cantidad.

6_Mix and Match
Con nuestra lista de nombres por territorio, es hora de hacer cruces y construir nuevas opciones con la suma de varias, lo mejor dentro de la lista, o lo mejor de cada lista. Raices de unos, terminaciones de otros, derivadas, etc. Veréis como empieza a tomar forma y empezamos a ver la luz.

7_El filtro
De la lista que tenemos, tendremos que seleccionar aquellos que:

_Presenten mejor sonoridad
_Sean más memorables
_Construyan mejor diferenciación
_Sean morfologicamente agradables a vista y oído
_Y aquellos que mejor encajen con nuestra propuesta de valor

En este punto habremos pasado de tener de unos 50-100 nombres, a unos 15-20.

8_Shortlist
La lista de nombres escogida la tenemos que someter a lo que conocemos como pre-screening; una revisión rápida de coincidencias en el registro de patentes y marcas (OEPM) para asegurarnos que los escogidos no son nombre previamente registrados por otras marcas. Y de igual forma, comprobar que los dominios asociados puedan estar libres.

9_Supervivientes
De la lista de 20 nombres, puede que sobrevivieran al pre-screening unos 5-10 nombres, que deberemos poner en valor entre ellos. Es decir, escoger de forma cualitativa cuales cumplen mejor con nuestros objetivos. Para ello los enfrentamos a un panel de valoración basado en idoneidad estratégica, creativa y formal. Para cada nombre, puntuaremos del 1-5 estas afirmaciones:

_Estratégico
¿Se alinea a la propuesta de Valor?
¿Es suficientemente Flexible?
¿Potencia mi territorio y significado de Marca?
_Creativo
¿Tiene sonoridad?
¿Otorga relevancia a la marca?
¿Es fácil de recordar?
¿Es morfológicamente agradable?
_Formal
¿Puede registrarse sin modificarlo?
¿Es pronunciable por todas las audiencias sin que cambie la semántica?
¿Carece de asociaciones negativas?

10_En contexto
Por último, los 3 nombres con mejor puntuación deberíamos ponerlos en contexto para acabar de valorarlos. Es decir, no es lo mismo decir ‘Wamba’, que ‘Oye, mañana hemos quedado en Wamba para comer’, o ‘Sí, me han contratado en Wamba, empiezo mañana’. Observar como se desarrolla el nombre en un contexto de interacción real nos ayudará a ver el encaje de la marca con su entorno y su idoneidad.

Bueno, y con esto, tendríamos el naming creado y escogido.
Ahora sólo faltaría someterlo al registro formal a través de servicios profesionales que nos indicarán la disponibilidad en las diferentes clases, mercados y posibles oposiciones y riesgos.”

Branzai

una característica común de las empresas de éxito

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“El éxito de las empresas se da generalmente cuando coinciden dos figuras: la del empresario promotor y la del gestor; el emprendedor, que tiene la visión del negocio, que asume el riesgo y define la estrategia y los valores de la organización, y el gestor, que implementa esta estrategia, que dirige el día a día. La combinación y la coordinación de este tándem es una característica común de las empresas de éxito.”

Jaume Llopis professor del IESE, Universidad de Navarra

los 6 retos de las empresas españolas

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“Hay un potencial enorme de crecimiento si las empresas son capaces de asumir y afrontar con éxito los seis retos básicos de la globalización y la internacionalización:

1_Tecnología e I+D. La innovación es el motor del desarrollo de toda empresa. El frenético desarrollo de todos los mercados exige innovar constantemente. Es fundamental que en la empresa exista una inquietud y una cultura proactiva hacia la innovación.

2_Productividad total. La mejora constante de la productividad en todos los estamentos de la empresa es vital. Todos los que integramos la empresa tenemos que mejorar la calidad de nuestro trabajo constantemente. Se consigue enfocando la empresa a resultados e implantando un sencillo plan de dirección por objetivos.

3_Internacionalización. Nuestro mercado es el mundo. Las oportunidades existen, sólo hay que buscarlas.

4_Profesionalización. La complejidad creciente del mundo de los negocios obliga a que las empresas estén dirigidas por profesionales de la gestión, por directivos que tengan la formación necesaria y la experiencia para dirigir empresas en entornos cambiantes y muy competitivos. Ello exige una formación constante.

5_Capital intelectual. La entrada en el siglo XXI supuso la consolidación plena de la era de la información y del sector terciario como principal motor de la economía en los países desarrollados. Con una economía basada en los servicios, los intangibles cobran mayor importancia: el conocimiento, las habilidades, los valores y las actitudes de las personas en detrimento de la maquinaria, las instalaciones o los stocks. Pero tenemos estructuras demasiado jerárquicas, no dejamos que las personas piensen, el culto al presupuesto es el corsé que no deja desarrollar la creatividad, no se tolera el error y se coarta la iniciativa de las personas.

6_La voluntad de cambio. Por último, el reto fundamental estriba en la voluntad de cambio del empresario. La incapacidad para inventar el futuro se debe a que no se optimizan los recursos y los sistemas de gestión de la empresa, por la vulnerabilidad frente a las nuevas normas del mercado, por no cambiar políticas profundamente arraigadas, por la falta de espíritu emprendedor y por el fracaso en la redefinición de las nuevas estrategias.”

Jaume Llopis professor del IESE, Universidad de Navarra

tendemos a comportarnos como lo hace la mayoría

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Fragmento de la entrevista de Ima Sanchís a Peter Singer, doctor en Filosofia e historiador, en La Contra de La Vanguardia (30 julio 2014):

I.S.: “Parece que la mayor dificultad humana es la coherencia: la diferéncia entre cómo pensamos y cómo actuamos.”

P.S.: “Estoy de acuerdo, y ese es el camino: vivir de acuerdo con nuestros valores. Sólo así empezaremos a construir un mundo mejor, y cuantas más personas lo hagan, más se sumarán, porque el ser humano es como un rebaño: tendemos a comportarnos como lo hace la mayoría.”

10 preguntas para mejorar tu pensamiento estrategico

work smarter

“Aquí tienes las 10 preguntas que te permitirán pensar de forma más estratégica:

1_¿Qué estás intentando conseguir?
Esta es la pregunta más importante, porque determina la dirección en la que vas. ¿Cuál es tu POR QUÉ? ¿Cuál es tu visión?
Una vez tengas la respuesta a esta pregunta, puedes empezar a pensar en las siguientes.

2_¿Qué valores o ideas representas con tu marca?

3_¿Cómo describirías a tus mejores clientes?

4_¿Con quién quieres hacer negocios en el futuro?

5_¿Qué tipo de clientes son los más rentables (te traen más beneficio con una menor inversión)?

6_¿Qué acciones te traen el mayor número de clientes y por qué?

7_¿Cuál es el mayor gasto que tienes en tu negocio?

8_¿Cuáles son las mejores oportunidades de crecimiento o éxito que consideras ahora mismo?

9_¿Cuáles son las mayores amenazas a ese crecimiento?

10_¿Qué es lo que tienes que aprender para conseguir más clientes y más ventas?

Se nos da bien apagar los fuegos en el día a día, y hacerlo nos da una sensación de ‘haber marcado la diferencia’, pero debemos pensar en el futuro de nuestros negocios en el LARGO PLAZO  y no en el corto plazo.”

Isabel Anthony Torres se ese uno

18 consejos para un futuro mejor

improve yourself

“Quién vas a ser en el futuro depende de qué haces HOY. Aquí tienes 18 cosas que puedes hacer HOY que tu yo del futuro te agradecerá.

1_Comprométete a invertir en ti mismo

2_Decide quién eres en base a tus valores, no en base a tu carrera profesional

3_Decide ser esa persona cada día

4_Decide quién quieres ser en el futuro

5_Escribe tu definición del éxito

6_Toma decisiones conscientes de cómo quieres que te afecten las circunstancias

7_Mira hacia el futuro, no intentes cambiar el pasado

8_¡Nunca dejes de aprender!

9_No pospongas los cambios

10_Libérate del desorden en tu vida

11_No hagas algo que tu intuición rechace

12_Crea buenos hábitos

13_Focaliza lo importante y deja pasar oportunidades que no te interesan

14_Aprende a conectar con otras personas

15_Mejora tus habilidades de comunicación

16_No aceptes tener una mentalidad de escasez

17_Busca oportunidades para ayudar a otros cada día

18_Deja que otros te ayuden a ti

Coge esta lista y pasa a la acción; verás cómo los planetas empiezan a alinearse para ti.”

Isabel Anthony Torres se ese uno

La buena crisis

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“La variable clave para que un sistema humano funcione a cualquier nivel es la confianza. Y la confianza es algo que no admite grados: o confías o no confías. Si hay confianza hay compromiso, y cuando hay compromiso aparece la calidad.

Muchas empresas hablan mucho de motivación, pero esas empresas lo que deberían de hacer es dejar de desmotivar. La motivación se logra tratando con respeto a las personas. Primero seleccionándolas bien para los propósitos y fines que tiene nuestra organización. Es muy importante hacer una buenas selección del perfil que encaje por competencias y capacidades al lugar que tiene que ocupar; personas con un alto nivel de talento pero sobre todo con un excelente talante. Por lo tanto, la selección es muy importante; la selección de aptitudes intelecutales y operativas, pero también de la inteligencia emocional y social, la empatía, la capacidad de escuchar, aprender… Esa inteligencia creativa que sólo nace si están las cualidades anteriores. Y sobre todo inteligencia moral. La ética. Porque de nada sirve lo anterior si no hay unos principios en los que las personas se sienten respetadas y cuidadas.

Però insisto, quizás el problema más grande que tenemos hoy en la economía mundial es la falta de valores y principios, la falta de transparencia, la manipulación, la mentira, los intereses ocultos… En definitiva, la perversión.

La crisis económica ha sido un síntoma de una crisis profundísima de ética y de principios. Mientras no tomemos conciencia de eso no puede haber brotes verdes.

Lo que realmente genera desánimo y pesar en la sociedad civil española es que no hay nadie que le diga que todo este esfuerzo que está haciendo servirá para tener algún futuro concreto. (En lo estratégico, en la gestión de una organización tienes que tener una visión y compartirla con tu gente.)

Y es que si no hay ética y no hay visión de futuro, no puede haber transformación.”

Reflexions d’Àlex Rovira, autor de La buena crisis, a la revista Notoria (nº 12)

el valor de las personas en las empresas exitosas

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“Estudios recientes demuestran que las empresas con mayor éxito tienen como factor competitivo, no el enfoque de resultados, sino otro, diferente, que las distingue de su entorno; tienen otra cultura. Son empresas donde resulta indispensable el talento, la excelencia, los liderazgos basados en valores y el compromiso con los principios éticos fundamentales.

Es aquí donde las personas, la gestión de los Recuros Humanos de la organización son el objeto y el sujeto de una estrategia empresarial exitosa. Es, sin duda, el área más crítica de una organización. Del liderazgo de la dirección general, junto con la dirección de Recursos Humanos, depende el buen camino que tome la empresa.”

Josep Santacreu CEO de DKV i president del Consell Assessor de la Fundació Factor Humà

las 10 características que aumentan el éxito y la esperanza de vida de las organizaciones

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“Estos son los principales rasgos diferenciales:

1_Pasión: la empresa forma parte de un proyecto de vida, que va más allá del trabajo.

2_Humildad: favorece una mejor relación con colaboradores, clientes, proveedores y otros grupos de interés.

3_Resilencia: capacidad de superar acontecimientos negativos y seguir hacia delante aprovechando las oportunidades.

4_Responsabilidad Social Corporativa: los valores sociales impregnan su cultura organizativa.

5_Personas: la fuerza de un equipo motivado y competente es otra fuente de ventajas competitivas.

6_Innovación: permite tener flexibilidad para adaptarse mejor a las transformaciones que se están viviendo en la mayoría de sectores por fenómenos como el bajo coste, la globalización, internet, etcétera.

7_Excelencia: la pasión por la calidad y el trabajo bien hecho permite mantener a los clientes actuales e ir ganando con el paso del tiempo.

8_Marketing: son empresas que invierten más o mejor que sus competidores en su marca  y en las acciones de marketing (precio, producto, publicidad, promoción, distribución…).

9_Internacionalización: en muchos sectores es fundamental estar bien posicionados en los mercados exteriores para complementar las ventas en el mercado nacional.

10_Finanzas prudentes: financian la mayor parte de sus inversiones con aportaciones de los accionistas o con los recursos generados por ellas mismas (aquellas empresas que ha sido conservadoras en los años de bonanza, es posible que ahora puedan aprovecharse mejor de las oportunidades que lleva la recesión, como comprar inmuebles o empresas a un buen precio).

Pero nada mejor que un buen líder para garantizar el futuro de cualquier organización.”

Oriol Amat i Pilar Lloret, economistes

La economía del bien común

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El autor de La economía del bien común aboga por una economía basada en los principios constitucionales y en los valores que más cuentan en las relaciones sociales: la confianza, la cooperación, la solidaridad y la acción de compartir.

“En mi libro sostengo que siempre hay una alternativa. Y es evidente que existe una búsqueda general de alternativas que cuentan con la simpatía de la gran mayoria de la població y que tienen importancia a escala local. La banca ética, el comercio justo, las energías renovables, las cooperativas, las empresas sociales. Todas son parciales y sectoriales  pero hay una gran abundancia. Lo que falta es un modelo macro que abarque todas esas iniciativas, y las abone creando un marco propicio para un ecosistema alternativo y ético. El producto interior bruto deberia ser sustituido por el producto del bien común, con indicadores (no monetarios) sobre el bienestar, la calidad de vida, esperanza de vida, educación, igualdad y empleo de la población, seguridad, sostenibilidad ecológica, etc. La idea básica es que la economía no es más que una herramienta para alcanzar bienes más elevados. ”

La economía del bien común, de Christian Felber
Deusto Ediciones, 2012
288 páginas (14 €)