cómo hacer del 2015 un año ganador para tu negocio

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“Aquí tienes 6 propósitos positivos de cara al 2015.

1_Invierte en tu equipo

Ya sea si tienes empleados o si trabajas con proveedores externos, tus colaboradores son esenciales para tu organización. Invertir tiempo y dinero en encontrar a la gente correcta para tu negocio es esencial, y una vez los tienes, quieres mantenerlos contentos y comprometidos con su trabajo. En 2015, encuentra formas de hacer que tu gente se sienta valorada y que quieran crecer contigo.

2_Escucha tu intuición

Casi todas las malas decisiones te dejan esa sensación pesada de “lo sabía”. ¿Estás de acuerdo con eso? Es cierto que vas a tener que asumir riesgos, pero no olvides nunca escuchar a tu intuición. No siempre es lógico, pero las sensaciones que te producen una dirección u otra pueden ser un gran indicativo del camino correcto.

3_Busca fuentes de inspiración

  • Encuentra a personas creativas en tu entorno y crea un grupo de mastermind o encuentros cada mes o trimestre para hacer brainstorming con ellos.
  • Encuentra tiempo para disfrutar de la música, el arte o la naturaleza.
  • Mira qué novedades y tendencias hay en otros mercados y sectores.
  • Lee libros de marketing, estrategia y ventas.
    Todas estas cosas te ayudarán a afinar tu mente, buscar soluciones diferentes y mantenerte con la ilusión que necesitas para cambiar las rutinas negativas de tu negocio.

4_Ten claras tus fortalezas (y aprovéchate de ellas)

Normalmente hay 2 ó 3 cosas que una empresa hace realmente bien. Son las cosas en las que se basa tu buena reputación y las que te ayudarán en el futuro.

5_Haz networking de forma regular

Una de las peores cosas que puedes hacer por estar ‘demasiado ocupado’ es aislarte de otras personas que trabajan en tu sector. El networking a veces puede parecer una pérdida de tiempo (y puede ser así si no tienes un objetivo claro y una estrategia); conocer a personas que te inspiran y hacer nuevas conexiones te ofrecerá interesantes oportunidades en el futuro.

6_Haz algo bueno por los demás

Hay empresas que basan su modelo de negocio en hacer algo bueno por los demás. No todas pueden o deben ser ONGs, y no hay contradicción entre hacer algo bueno y ganar dinero. Pero todas las empresas deberían encontrar formas de contribuir para hacer un mundo mejor, incluso para gente que no se puede permitir pagar por el producto o servicio. Sea lo que sea, piensa en formas de dar valor primero y ayudar a los demás.”

Isabel Anthony Torres (new.seeseuno.es)

5 hábitos responsables de la mediocridad

improve yourself

“Aquí tienes las 5 razones por las que las personas nunca alcanzan su máximo potencial:

1_Porque evitan el riesgo. Equivocarse duele, pero los errores nos permiten aprender y corregir nuestro curso en el futuro.

2_Porque temen lo que otros dirán. Muchas veces pensamos que tenemos que adaptarnos, encajar. Que ser diferente no es bueno. Tememos que el éxito nos haga ser envidiados, odiados o rechazados.

3_Porque creen que son más listos de lo que realmente son. Seguir invirtiendo en tu educación con tu tiempo y con tu dinero es fundamental para mantener tu mente alerta y preparada para los cambios que hay en tu entorno, tanto si los ves a tiempo como si sólo los sufres.

4_Porque no hacen las suficientes preguntas. Seguir cuestionando tus opiniones y creencias es la única forma de verdaderamente crecer.

5_Porque no apuntan lo suficientemente alto. Mucha gente tiene resultados mediocres porque no se plantean objetivos de ningún tipo, porque sus objetivos son puramente razonables o porque sus objetivos NO les preparan para GANAR, solo les preparan para NO PERDER.

(hay quién añadiría un sexto punto: Porque no siguen ninguna metodología).”

Isabel Anthony Torres se ese uno

la importancia de los números

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“El objetivo de las empresas hoy dia no es sólo ganar dinero, es también contribuir, dar solución a un problema, llevar una vida independiente, tener un impacto positivo en nuestro entorno.

Una vez nos damos cuenta que el foco no está sólo en ganar dinero, para muchos es más fácil pensar en sí mismos como empresarios. Ahora tienes una razón mayor, una visión, un propósito. Por que la diferencia entre un hobby y un negocio es que en un hobby el dinero sale de tu bolsillo, mientras que en un negocio ha de entrar en tu bolsillo.

Aquí tienes una serie de números importantes que debes monitorizar:

  • Número de clientes totales
  • Número de clientes activos
  • Importe medio de cada transacción (facturación total anual/ número de transacciones)
  • Valor medio de un cliente (facturación total anual/ número de clientes)
  • Número de clientes potenciales (personas que están en el proceso de informarse)
  • Número de clientes por vía de la recomendación
  • Coste de adquisición por cliente (costes de marketing anuales/ nº de nuevos clientes en un año)
  • Ingresos, gastos, beneficios, cargas fiscales, etc
  • Número de personas suscritas a tu blog
  • Número de seguidores en las diferentes redes sociales

Si hay alguno de ellos que no conoces, entonces estás navegando a ciegas.

Empieza a definir los números importantes en tu negocio y crea un sistema para estar al tanto de su progreso de forma diaria, semanal, mensual o anual.”

Isabel Anthony Torres Se Ese Uno

el compromiso

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“Nada motiva más a una persona que ver que trabajar en una empresa que hace algo más que ganar dinero y aporta otras cosas a la sociedad. Díria que el compromiso es hoy una de las grandes preocupaciones, sino la mayor, de muchos empresarios”.

Anna Fornés directora de la Fundació Factor Humà

la industria 2.0

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“Hoy, si adaptamos la industria a los procedimientos aprendidos en otros sectores, nos digitalizamos, pensamos en red, estimulamos el talento, nos orientamos al mercado y, sobre todo, creemos en la industria, podemos forjar empresas que ganen dinero y que mantengan nuestro país al frente.”

Anna Mates directora de formació de la Fundació Eduard Soler

la clave del futuro se encuentra en la teconología

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“La tecnología lo es todo. Es la clave. El mundo industrial avanza hacia los grandes cambios. Si no estás en el mundo de las transformaciones tecnológicas, te quedas fuera del partido. Los países que no apuestan por la tecnologia observan cómo su PIB se estanca. Les ocurre a grandes países, como Estados Unidos u otros europeos; Alemania, Francia… Se empeñan en preservar su industria tradicional, sin prestar mucha atención a la tecnología.

Desde hace veinte años, Israel ha comprendido que la innovación hará cambiar las cosas. Somos líderes mundiales en R&D (Research and Development, el equivalente a nuestro I+D+i: Investigación, Desarrollo e Innovación).”

Reflexions d’Amit Lang director general del Ministeri d’Economia d’Israel publicades al suplement Dinero de La Vanguardia (2 març 2014)

proyectar talento

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“Antes, la riqueza de las naciones la constituían la agricultura, las materias primas, la población y el dinero. Pero ahora, reside en el talento. Por eso, las naciones han comenzado la guerra por el talento.

Talento es un concepto científica, por eso, me gustaría sacarlo de la psicología popular e introducirlo en la psicología rigurosa. Talento es la inteligencia en acción, que elige bien las metas y moviliza todos sus recursos cognitivos, emocionales y operativos para alcanzarlas. No hay talentos dormidos. Es la inteligéncia triunfante. Succesful intelligence la llama Robert Sternberg. Prefiero denominarla inteligencia resuelta. Es resuelta porque resuelve los problemas y avanza con resolución.

Pasaron los tiempos en que la función principal de la inteligéncia era conocer. Ahora, su tarea principal es dirigir el comportamiento, eligiendo bien las metas, buscando la información necesaria para alcanzarlas, gestionando las emociones para que sean ayuda y desarrollando las virtudes de la acción: la tenacidad, la capacidad de soportar el esfuerzo, la flexibilidad para no caer en la tozudez y el emprendimiento.

Lo que me llena de entusiasmo es saber que el talento está después de la educación, que se convierte en generadora de talento, es decir, en la más poderosa productora de riqueza. No sólo de riqueza económica, sino intelectual, artística y moral. Y es posible poner en acción programas educativos que lo consigan.”

José Antonio Marina filósofo, escritor y pedagogo; suplemento ES de La Vanguardia.

Tesla Motors acelera

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“La apuesta de Elon Musk para crear un coche de lujo eléctrico, que inicialmente algunos consideraron una extravagancia de un joven multimillonario, es ahora una realidad que está recibiendo los elogios de sus propietarios, la inversión de los mercados financieros, y una mezcla de admiración y temor procedente de la indústria de la automoción tradicional.

Elon Musk, de 42 años, sin vinculación alguna a la industria de la automoción, decidió establecerse en Palo Alto, Silicon Valley, para fundar Tesla Motors el 2003, y bautizar la empresa lanzando un guño al padre de la potencia eléctirca por corriente alteran, Nikola Tesla. Él mismo definió claramente su estrategia al presentarla en el 2006: empezar por la gamma alta del mercado y dejar que vaya filtrando hacia abajo.

Tesla Motors ha despertado el interés entre los analistas de diferentes sectores. Entre ellos los profesionales del marketing, que comparan la estrategia de Tesla con la de Apple: vender un objeto deseable que al mismo tiempo es un producto atractivo. Tesla, que es fabricante pero también su propio concesionario, realiza además todas sus ventas a través de internet, y se promociona con showrooms y acciones de marketing viral y social.”

Eulàlia Furriol para el suplemento Dinero de La Vanguardia

las empresas cambian el ‘chip’

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“La conclusión para los miembros del comité ejecutivo de ACEC (la asociación empresarial que representa en Catalunya a las principales empresas consultoras de todos los ámbitos) es que “las empresas se están preparando para volver a producir. Le dan vueltas porque notan que la salida está cerca y es momento de preguntarse en qué soy bueno y en qué me valoran”. Y, según su director general, “los consultores podemos ayudar a crear mucho empleo… y a mantenerlo, en su caso. Uno de los ‘errores’ que hemos cometido en estos últimos años es dar más importancia a los emprendedores que a mantener el empleo ya creado. No quiere decir que no sea importante y necesario emprender -que lo es-, pero también lo es conservar lo que ya está creado. En ambos casos nuestro papel a desarrollar es importante”.”

article de Jordi Goula al suplement Dinero de La Vanguardia (8 desembre 2013)

crece la brecha entre clientes y empresas

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“La gran asignatura pendiente de las empresas españolas es la explotación del conocimiento que tienen sobre sus clientes; el consumidor no percibe que la oferta se adapte a sus necesidades, ni que intenten fidelizarlos o retenerlos. Por eso preocupa que los nativos digitales van a ser un segmento relevante de consumo alrededor de 2020 y serán mucho más exigentes en estos aspectos, lo que significa que a muchas empresas les queda menos de una década para adaptarse al mundo digital. “Quién no lo haga está sencillamente perdido, y pensemos que los cambios que vienen ahora van a una velocidad de vértigo”.”

Jordi Goula al suplement Dinero de La Vanguardia (1 desembre 2013)

el mejor activo posible para una empresa

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“Un cliente satisfecho es el mejor activo posible para una empresa. Sin embargo, los consumidores españoles creen que nuestras compañías no están a la altura de lo que esperan de ellas. En un reciente informe de PwC explican que ni les escuchan, ni utilizan adecuadamente la información que tienen de ellos, no conocen sus necesidades específicas, no los sorprenden y no los valoran como clientes. Y lo peor es que esta situación puede impactar directamente en la rentabilidad de las compañías.”

publicat al suplement Dinero de La Vanguardia (1 desembre 2013)

de las 3 B’s a las 3 A’s

concepts & definitions

“En lo que a diseño gráfico ser refiere, las empresas deben descartar el ‘Bueno, Bonito y Barato’ —propuesto, las más veces, por no profesionales— y pasar al ‘Adecuado, Atractivo y Ajustado’.
Un buen diseño gràfico genera valor diferencial a productos y marcas, y permite ganar más dinero a las empresas.”

Jesús del Hoyo Arjona decano del Col·legi Oficial de Disseny Gràfic de Catalunya