4 modos de representar un modelo de negocio

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“Varios autores han desarrollado sus propias representaciones y explicaciones de lo que verdaderamente se esconde detrás del concepto ‘modelo de negocio’, de las que he seleccionado aquellas que me han parecido menos académicas y más sencillas de utilizar.

1_Business Model Canvas. Sin lugar a dudas se trata de la más famosa de todas estas representaciones. Desarrollada por Alex Osterwalder e Yves Pigneur, divide al modelo de negocio en nueve bloques, que corresponden a cuatro grandes áreas: clientes, propuesta de valor, estructura y finanzas. A la vez, en el área de clientes tenemos tres bloques: segmento de clientes que pretendemos servir, canales de distribución para llegar a ellos y el tipo de relación que establecemos. La propuesta de valor se representa con un único bloque que pretende dar respuesta a la pregunta de ¿qué ofrecemos?.También en la parte de la estructura tenemos tres bloques que son: los recursos clave, las actividades y los socios con los que colaboramos para explotar nuestro negocio. Por último, dos bloques representan la parte financiera, y estos son: los ingresos y los costes.

2_Otro Business Model Canvas. En este caso, el autor divide al modelo de negocio en cuatro grandes bloques: propuesta de valor, arquitectura de valor, modelo de ingresos y elementos relacionados con la cultura de la organización.
En la propuesta de valor se incluyen tanto los segmentos de clientes y el “job-to-be-done” que estos intentan satisfacer, como los beneficios que nuestra oferta aporta al cliente. La arquitectura de valor está formado por todos aquellos aspectos que nos ayudan a crear y entregar ese valor; esto incluye los canales de distribución, la descripción de la oferta de productos o servicios, la cadena de valor, las capacidades clave y los “partners” con los que colaboramos. El siguiente bloque hace referencia a los costes y los ingresos, por lo tanto es la parte que explica el modo en como la empresa captura parte del valor que crea y entrega. Por último, la novedad de esta representación es que dedica un apartado a elementos relacionados con los valores, el equipo y el estilo de liderazgo, unos intangibles que pueden ser fundamentales a la hora de explicar las diferencias existentes en los resultados que obtienen empresas con modelos de negocio muy similares.

3_The four-box business model. En el libro Seizing the white space, Mark W. Johnson nos propone representar el modelo de negocio de cualquier empresa a partir de cuatro cajas. 1) Propuesta de valor para el cliente:  incluye el segmento de clientes, el “job-to-be-done” o necesidad que se pretende satisfacer, y la oferta que da respuesta a esa necesidad. 2) Fórmula del beneficio: incluye el modelo de ingresos, estructura de costes, modelo de márgenes y la velocidad de los recursos, es decir, la frecuencia a la que debemos utilizar nuestros activos para soportar el volumen esperado y lograr el nivel de beneficios deseado. 3) Recursos clave: aquí se incluyen los elementos necesarios para crear y entregar nuestra propuesta de valor de manera rentable (con conceptos como tecnología, equipos, personas, marca, canales, etc…). 4) Procesos clave: incluye los procesos clave, así como las métricas y las normas (a nivel de procesos se hace referencia a las diferentes actividades como pueden ser diseño, producción o marketing, por nombrar algunas; a nivel de las métricas, los criterios numéricos para determinar los márgenes a la hora de decidir la idoneidad de realizar nuevas inversiones o para pedir créditos, por ejemplo; y en cuanto a las normas, se refieren a aspectos como los requisitos del tamaño de mercado para realizar inversiones).

4_Boston Consulting Group. Según el BCG, cualquier modelo de negocio se divide en dos elementos, la propuesta de valor y el modelo de explotación, los cuales se dividen a la vez en tres subelementos.La propuesta de valor responde a las preguntas relacionadas con ¿a quién servimos? y ¿ qué ofrecemos?. Se descompone en tres elementos:

  • Segmento de clientes: clientes a los que deseamos servir y necesidades a las que buscamos dar respuesta.
  • Producto o servicio que ofrecemos: solución que ofrecemos a nuestros clientes para satisfacer sus necesidades.
  • Modelo de ingresos: modo en que la empresa es compensada por su oferta.
El modelo de explotación da respuesta a ¿cómo creamos y entregamos de manera rentable nuestra oferta?. Se divide también en tres elementos:
  • Cadena de valor: modo en como se organiza internamente la empresa para crear valor (destacando que actividades se realizan internamente y cuales son externalizadas).
  • Modelo de costes: explica los costes en que incurrimos para poder entregar nuestra oferta de manera rentable.
  • Organización: manera en que una empresa utiliza el talento interno para sostener y mejorar su ventaja competitiva.

Para finalizar, comentar que cada una de estas representaciones tiene sus fortalezas y sus debilidades, pero independientemente de cual se desee utilizar, las empresas deberían adoptar alguna de estas descripciones para definir su modelo de negocio, logrando de ese modo un lenguaje compartido entre sus directivos y empleados que debería ser el primer paso para, posteriormente, evaluarlo de manera continuada y plantearse constantemente el modo de mejorarlo o incluso innovarlo.”

Xavier Camps The Jazz Musician

cómo desarrollar nuevos productos y servicios

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“Por muchas ideas que tengamos o buenos filtros que hayamos puesto en marcha para seleccionar las mejores, si nuestro proceso de desarrollo de productos no es robusto, al final habremos invertido mucho para no conseguir resultados. Pues hay que tener en cuenta que a medida que avanzamos del mundo de la creatividad y las ideas a la implantación práctica y real, los costes aumentan. En este sentido, contamos con la metodología de customer development model, definida por Steve Blank (The Four Steps to the Epiphany), algunos de cuyos conceptos fueron popularizados un par de años después por Eric Rimes en Lean Start Up, y que consta de 4 etapas en las que se validan hipótesis muy específicas:

1_Descubrimiento del cliente. En esta primera etapa debemos validar si existe un cliente de verdad para la idea que se nos ha ocurrido. Tenemos que olvidarnos de sesudos estudios sobre documentación secundaria y pasar a la observación directa.Y tenemos que ser capaces de de describir el comportamiento y sentimientos de los clientes potenciales ¿Cómo es ese grupo de personas? ¿Cómo se comporta? ¿Qué piensa?
>La hipòtesis es: ¿la necesidad o problema que hemos identificado es real?
Por ejemplo, si contamos con un blog para explicar qué estamos desarrollando y atraer a personas que potencialmente puedan estar interesadas en el concepto que estamos desarrollando, un formulario de registro es una buena manera de saber si hay cierto interés o no. Estamos probando cierto nivel de atracción.

2_Validación del cliente. En la segunda etapa debemos validar si podemos crear ventas para nuestro producto. Y aquí entra en juego el famoso concepto de Producto Mínimo Viable, popularizado en la metodología Lean Startup (¿qué es un Producto Mínimo Viable? Pues un producto o servicio que incluye únicamente las funcionalidades básicas —lo mínimo posible— y que ponemos a la venta lo más rápido posible y de la forma más directa, si es posible con tienda propia).
>La hipótesis es: ¿hay personas dispuestas a pagar por nuestro producto o servicio?
La clave en esta etapa es modificar e iterar, hasta que encontremos un modelo que funcione. Tendremos que cambiar elementos como precios, canales, e incluso la propia propuesta de valor. Y si no funciona después del tiempo que nos hayamos marcado, es que nuestras hipótesis no eran correctas y deberemos descartar la idea. La ventaja es que habremos aprendido más sobre nuestro cliente, sin haber entrado en costosos desarrollos de producto. Fallar rápido y barato es la clave.

3_Creación del cliente. Perfecto. Ya hemos conseguido vender las primeras unidades a un colectivo de personas y de forma recurrente. Es crítico que como aprendizaje de estas dos etapas para desarrollar nuevos productos seamos capaces de definir cómo son estas personas y qué elementos tienen en común. Sabemos a qué precio, qué prestaciones del producto son las más valoradas, qué canal utilizar y cuánto nos cuesta producir el producto o servicio. Ahora toca desarrollar la demanda para hacer rentable el producto. Y posiblemente necesitemos capital. Tenemos que decidir la estrategia clave de distribución (push o pull) e invertir en marketing y comercial.
>La hipótesis de esta fase es: ¿podemos desarrollar una demanda suficiente en el nicho de mercado de forma sostenible?
Y aquí es fundamental seguir escuchando al cliente y optimizar el producto para aumentar las ventas.

4_Escalar el producto. Es sin duda la fase más compleja del desarrollo, ya que pasamos por lo que se conoce como “el valle de la muerte”: debemos dar el salto de un grupo de personas al mercado masivo. Y ahí es donde muchas innovaciones caen. Pueden ser útiles para un grupo, pero no suficientemente grande para ser rentables.
>La hipótesis definitiva es: ¿podemos llevar el nuevo producto o servicio a un mercado masivo?
Se trata de ampliar el mercado, tanto geográfico como de segmentos de clientes. Y construir toda la estructura necesaria para poner en soportar el negocio: capacidad de producción masiva y departamentos de soporte.

En resumen: la metodología customer development model tiene 4 etapas —descubrimiento, validación, creación y escalado— y la clave es desarrollar nuevos productos en la calle, nada de en la oficina o en el laboratorio; hay que observar y hablar con clientes y lanzar cuanto antes la propuesta al mercado. Solo así sabremos si el nuevo producto tiene sentido o no. Porque el papel lo aguanta todo.”

Angel Alba Pérez apasionado de la innovación (innolandia.es)

9 strategies for becoming the best CEO you can be

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“Learning to be a better CEO is key for entrepreneurs who don’t set off to be managers and have fallen into the role by virtue of their own creation. Below are the top nine lessons from Xenios Thrasyvoulou, founder and CEO at PeoplePerHour.

1_Learn to ask what’s important. Learn to have three major priorities at any one time. Sure, you will always have a backlog of little things. But don’t become a victim of your to-do list. Develop daily amnesia — ask yourself what is most important every day.

2_Focus on stakeholder value. It’s easy to get too absorbed in your deep passion for what you do and lose sight of what you are there to do as CEO: drive stakeholder value. Create value for your customers, value for your team and value for your shareholders.

3_Tell stories. The best way to get your message across is through storytelling. Don’t use buzzwords, geek talk and heavy corporate language. Keep it human, light and humorous. You need to charm you team, your customers, your shareholders. People relate to stories, not buzzwords.

4_Have a deep sense of purpose. Ask yourself: if your business disappeared tomorrow, would it really matter? To whom? And why? Make a difference to the world.

5_Be the gatekeeper. Don’t confuse delegation with gatekeeping. You need to be the ultimate gatekeeper in your company — you are the one defining and setting the standard. People will push you to compromise your standards for the sake of moving faster or for more freedom. Don’t be tricked and stay true to yourself.

6_Set high goals. Don’t start small. Your team members will often tell you to to “start small.” If you start small you stay small! Start big and set big bold goals. If you set the goalpost low, you will be good at best. Stretch staff beyond their limits. They may complain that you expect too much, but in the end they will thank you for it. There is no greater reward then helping your employees achieve what they thought was unachievable.

7_Self-reflect and step up. Don’t confuse confidence with self-reflection. Great CEOs are very self-reflective and demanding of themselves. Don’t doubt yourself in front of your team. Doubt yourself when you go home and look in the mirror. Figure out what your team needs from you. If you’re not stepping up every day, you will remain stagnant.

8_Serve others. Your job as a CEO is to serve others more than they serve you. Stop thinking about what you need from people and ask them what they need from you. Figure out what your customers need, what your team needs, and what your shareholders need. Then help them make it happen.

9_Develop a thick skin. Being CEO of a business – especially if you are the founder – is an emotional roller coaster. You will have some very low moments. Don’t let the emotional pressure break you. People will read you better than you think, and if they smell vulnerability and weakness, you wield less power.”

Vía StartupCollective

 

la nueva economía

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A día de hoy, las empresas que tienen éxito son las que inspiran, aportan valor y conectan con sus clientes a nivel emocional.

Ahora las empresas empiezan a hablar de cómo pueden ayudar a las personas, cómo pueden respetar el medio ambiente y cómo pueden ser rentables a su vez, cuando antes sólo importaba lo último. Porque hoy sabemos que el marketing ha de estar orientado a dar valor, a dar valor primero. Por eso tu marketing ha de permitirte establecer una relación de confianza con tu mercado desde el principio, dar valor primero. De hecho, una de las mejores empresas en el mundo, una de las empresas más poderosas y que TODOS conocemos, basa su modelo de negocio en dar primero, en dar gratis. En efecto, se llama Google, y ellos basan su modelo de negocio en dar valor primero y su visión es hacer que la información esté disponible para todo el mundo. ¿No es una visión increíble?

Y aquí está el tema: los negocios hoy no empiezan con un producto, empiezan con un por qué. Lo que sabemos hoy en el marketing y en la economía es que los negocios que tenían un gran por qué, una gran visión, conectaban con las personas a un nivel emocional. Así, cuanto mayor sea tu por qué, cuanto mayor sea tu visión, más conectarás con las personas a nivel emocional. Hoy son las emociones lo que venden. La gente compra por la emoción, no por la lógica. Sí, tienes que atarlas juntas, pero son las emociones las que venden.

El hecho de que sientas pasión por tu proyecto, que te inspire, que quieras hacer algo importante, eso es lo que vende. Esa es la razón por la que digo que estamos pasando a una era en la que los pequeños negocios vamos a ponernos por delante. Las reglas del juego están cambiando, y cuando empieces a conocerlas, podrás jugar con resultados extraordinarios.”

Isabel Anthony Torres, Se Ese Uno

sin mapa no hay rumbo

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Es habitual, dice el autor, encontrar empresarios y empresas sin bases estratégicas. Tienen un documento con un plan, pero les falta lo que debe venir antes de la estrategia. Piqué aborda siete ámbitos básicos que deben tratarse en cualquier proyecto empresarial para que tenga alma y sepa adónde va. Son el sueño —el motor que mueve el proyecto con energía inagotable—, el mundo —hay que incorporar todo el conocimiento posible de la realidad económica —, el sentido —tener un ideario claro—, el negocio —debe serlo—, el equipo —las personas son el elemento principal del éxito—, la caja de herramientas —cada vez se requieren soluciones más complejas— y el cambio, porque planificar es importante, pero corregir el rumbo es esencial.

El Mapa, de Joan Miquel Piqué Abadal
Ed. Pirámida, Madrid, 2014
126 páginas (14,50 €)

la importancia de las funciones ejecutivas

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“Los sentimientos influyen poderosamente en nuestra actividad intelectual, pero hay otras funciones importantes en nuestro comportamiento: son las funciones ejecutivas. Las llamamos ejecutivas porque dirigen la acción. Las principales son la capacidad de fijar metas y planificar, de inhibir la impulsividad, dirigir la atención, mantener el esfuerzo, gestionar las emociones, activar la propia motivación, organizar y utilizar la memoria.

Es evidente la importancia que tienen estas funciones, cuyo déficit se corresponde con las quejas más frecuentes de los docentes. Nuestros alumnos  se distraen con facilidad, no están motivados, son impulsivos, y les cuesta mantener el esfuerzo. Estas son las habilidades que debemos fomentar.”

reflexions de Jose Antonio Marina, filósof, al suplement -ES de La Vanguardia

11 obsesiones que tienen en común las empresas más exitosas del mundo

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¿Sabes que tienen en común Google, Ferrari, Apple, Marriot, Novartis, ING Direct y Cisco?
Que además de estar consideradas entre las mejores empresas del mundo para trabajar, comparten 11 obsesiones que las hacen ser una marca de referencia para sus competidores y una Love Mark para sus clientes actuales y potenciales.

1_Obsesión por la diferenciación:
Pese a que vivimos en un mundo saturado de competencia, las grandes empresas consiguen mantenerse y sobresalir porque basan su estrategia en la diferenciación. Es decir, todas las grandes empresas buscan diferenciarse del resto de sus competidores, ser únicos, novedosos, inimitables, pioneros, etc. Y esto lo plasman en absolutamente todo lo que hacen: desde el diseño de sus productos, hasta su imagen y su comunicación.

2_Obsesión por el cliente:
Todas las empresas de éxito están obsesionadas con satisfacer a sus clientes. Por eso, dedican gran parte de sus esfuerzos y su inversión en segmentar a sus clientes, analizarlos,buscar sus insight, encontrar sus necesidades insatisfechas, encontrar la manera de satisfacer sus necesidades insatisfechas, realizar estudios de mercado, encuestas de satisfacción, etc. Además, refuerzan las áreas que se dedican a la atención del cliente, el servicio de post-venta, etc. para asegurarse que el cliente jamás se queda desatendido.

3_Obsesión por la planificación:
Las grandes empresas no creen en la suerte. Por eso no dejan que nada quede a merced del azar y planifican todos los pasos que van a dar, tanto en el corto como en el mediano y largo plazo. No dan un paso al frente, sin haber realizado previamente suplan de negocios, su plan de marketing, su plan de comunicación, su plan de branding, su plan de Social Media Marketing, etc.

4_Obsesión por la calidad:
Todas las grandes empresas tienen unos estándares de calidad muy altos. Tanto así que para la mayoría de las grandes empresas la calidad de sus servicios forma parte de su estrategia de diferenciación. Por eso, los estándares de calidad se implementan en absolutamente todas las áreas de la empresa.

5_Obsesión por los procesos:
Todas las grandes empresas, además de planificar estratégicamente cada detalle, estudian al máximo todos los procesos implicados en su empresa para asegurarse que no hay cuellos de botella o errores que puedan dañar sus productos, su imagen y su reputación. Desde el proceso de ventas hasta el proceso de devoluciones, de demanda de pedidos o de fabricación de productos. Por eso establecen protocolos que detallan todos los procesos paso a paso para asegurarse que toda la empresa está alineada a cumplir los objetivos establecidos.

6_Obsesión por los empleados:
Otro elemento que tienen en común las grandes empresas es su obsesión por tener trabajadores satisfechos y motivados. Las grandes empresas saben que los empleados forman parte de su valor diferencial por lo que no solo contratan a los mejores sino que además tienen políticas de recursos humanos que potencian su productividad, su motivación y su satisfacción: Desde inmejorables lugares de trabajo, hasta ventajas sociales y bonificaciones. Para estas empresas toda inversión es poca cuando se habla de cuidar al personal de la empresa.

7_Obsesión por la imagen:
Todos sabemos que una imagen vale más que 1.000 palabras. Y las grandes empresas también lo saben. Por eso cuidan al máximo todos los detalles que pueden afectar directa o indirectamente a su imagen como marca. Desde el logotipo y el diseño de los productos hasta la página web, los envases o los e-mails automáticos de respuesta. Cualquier elemento que afecte directa o indirectamente a la imagen de la empresa está cuidado al detalle.

8_Obsesión por el aprendizaje:
Todas las grandes empresas están dispuestas a aprender. Por eso les encanta conocer la opinión de los consumidores ya que les ofrece la posibilidad de mejorar y aprender de sus errores. Además, siguiendo esa obsesión por el aprendizaje, todas las grandes empresas potencian en conocimiento de sus empleados, los capacitan, los especializan, etc.

9_Obsesión por la innovación:
Las grandes empresas suelen reinventarse. Eso es debido a la obsesión por la innovación, ya conocen a la perfección la velocidad y la voracidad del mercado, la duración de los ciclos de vida de sus productos y servicios y la necesidad de ser punteros e innovadores para cautivar al mercado y diferenciarse del resto de sus competidores.

10_Obsesión por el compromiso:
Las grandes empresas, son empresas comprometidas con sus clientes y con sus empleados, pero también están comprometidas con su entorno y con su comunidad. Por eso dedican parte de sus esfuerzos a la responsabilidad social empresarial, al eco-marketing y a los trabajos y colaboraciones con la comunidad y su entorno más cercano.

11_Obsesión por el control:
Las grandes empresas controlan o intentan controlar absolutamente todo lo que tenga que ver con su empresa: desde la productividad o el éxito en cifras de sus productos y campañas hasta la calidad de sus proveedores, los cambios en el mercado, la efectividad de sus partners o el impacto que causan en el entorno.

¿Y tu empresa? ¿Tiene alguna de estas sanísimas obsesiones?”

Idearium 3.0 (idearium30.com)

el compromiso

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“Nada motiva más a una persona que ver que trabajar en una empresa que hace algo más que ganar dinero y aporta otras cosas a la sociedad. Díria que el compromiso es hoy una de las grandes preocupaciones, sino la mayor, de muchos empresarios”.

Anna Fornés directora de la Fundació Factor Humà

7 hábitos de la gente con alta inteligencia emocional

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“Cada vez es más reconocido que la inteligencia emocional es un factor importante de nuestro éxito y felicidad, no sólo en el trabajo, en todas las áreas de nuestra vida. Aquí tienes 7 hábitos que publicó el sitio Fast Company para saber si eres una persona con alta inteligencia emocional o para aprender y seguir estos pasos.

1_Se concentran en lo positivo. Sin ignorar las malas noticias, las personas emocionalmente inteligentes han hecho una decisión consciente de no gastar demasiado tiempo y energía que se centra en los problemas. Buscan soluciones a un problema, se concentran en lo que son capaces de hacer y lo que está dentro de su control.

2_Se rodean de gente positivaLas personas con mucha inteligencia emocional no pasan tiempo escuchando a los quejosos y tienden a evitar a las personas negativas (son una pérdida de energía). Pasan tiempo con otras personas que son positivas y se ven en el lado brillante de la vida. Tienden a sonreír y reír mucho y atraer a otras personas positivas. Su calidez, apertura y actitud hace que otros los vean más dignos de confianza.

3_Son capaces de poner límites y ser firmes cuando es necesario. Aunque su carácter amistoso puede hacer que parezcan presa fácil para algunos, son capaces de poner límites y hacerse valer a sí mismos cuando es necesario. Demuestran la cortesía y consideración, pero se mantienen firmes al mismo tiempo. No hacen enemigos innecesarios. Piensan antes de hablar y se dan tiempo para calmarse si sus emociones parecen llegar a ser abrumadoras. Respetan sus tiempos y los compromisos y saben cuándo tienen que decir No.

4_Piensan hacia adelante y están dispuestos a dejar atrás el pasado. Aprenden de sus errores del pasado y lo aplican a sus acciones en el futuro. Nunca ven el fracaso como permanente.

5_Buscan formas de hacer la vida más divertida, feliz, e interesante. Ya sea en su lugar de trabajo, en casa, o con amigos; saben lo que los hace felices y buscan oportunidades para ampliar el disfrute. Sienten placer y satisfacción al ver a los demás felices y realizados, y hacen todo lo posible para alegrar el día de alguien más.

6_Eligen sabiamente la forma en que gastan su energía. Son capaces de sobrepasar los conflictos donde se involucran con los demás. No se aferran a la ira por lo que otros consideran de ellos, en lugar de eso, usan el incidente para crear conciencia sobre la forma de NO dejar que suceda de nuevo. ‘Si me engañas una vez, la culpa es tuya, si me engañas dos veces, la culpa es mía’, es su lema. Perdonan, no olvidan y es improbable que se aprovechen de ellos nuevamente en el mismo conjunto de circunstancias.

7_Aprenden continuamente y crecen hacia su independencia. Son aprendices de por vida, están en constante crecimiento, evolución, abiertos a nuevas ideas y siempre están dispuestos a aprender de los demás. Al ser pensadores críticos, están abiertos a cambiar de opinión si alguien presenta una idea mejor. Están abiertos a las ideas de los demás y la recolección continúa de nueva información, en última instancia, confían en sí mismos y su propio juicio para tomar la mejor decisión para ellos mismos.”

http://www.excelsior.com

 

15 daily habits of the rich and successful

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“Want to grow rich? Why not follow the example of wealthy people by doing some of the very same things they do? You never know, these habits could be the key to your future success — at least, it’s worth a try!

1_Wake Up Early: You’re probably groaning at the very thought of it! But apparently, rich people are way more likely to do it than the rest of us.

2_Keep a To Do List: According to study author Tom Corley, “The daily To Do list is one of the tools the wealthy use to avoid procrastination, accomplish their goals, and maintain control over their day. Wealthy people understand that you cannot become wealthy if you procrastinate”.

3_Read: Love to read? If so, you’re in fine company! 86% of rich people love reading, compared to only 26% of poor people. And most of them make a habit of it. A staggering 88% of rich people read for 30 or more minutes each day — compared to a mere 2% of poor people.

4_Watch Less TV: If you’re one of the world’s richest people, you’re less likely to watch much TV. Maybe that’s because you’re too busy building and maintaining your wealth. Or maybe it’s just not a priority. 65% of the rich limit their TV watching to 1 hour or less per day. Only 24% of the poor do the same.

5_Avoid Reality TV: And when wealthy people do watch TV, it’s less likely to be the reality variety that they turn to. Only 10% watch reality TV — compared to 77% of poor people.

6_Get Your Kids to Volunteer: Giving back is something many rich people take seriously — as is teaching their children to do the right thing. Around 70% of rich people make their kids volunteer for at least 10 hours per month. Only 3% of poor people find themselves able to do the same.

7_Write Down Your Goals: How do the rich achieve so much? Maybe it’s because they’re so goal-oriented. They not only have goals — they also make a point of writing them down. Around 67% of the world’s wealthiest people put their goals into writing, compared to just 17% of the poorest.

8_Focus on Accomplishing a Specific Goal: The well off not only have a list of goals — they prioritize them and work hard to achieve them. A high 80% of wealthy people focus on accomplishing a specific goal. That compares to just 12% of poor people.

9_Listen to Audiobooks: Many rich people find an alternative way of squeezing extra reading time into their day. Around 63% of the wealthy listen to audiobooks during their commute. But only 5% of poor people are believed to do the same.

10_Limit Junk Food: Junk food might be cheap, but it’s also horrible for your health. Perhaps that’s why 70% of rich people limit junk food calories to 300 per day — whereas 97% of poor people eat more than 300 junk food calories each day.

11_Exercise: Most rich people place a high value on physical fitness. Around 76% of the wealthy exercise aerobically 4 days per week — compared to just 23% of the poor. Why? According to Tom Corley, “Wealthy people are healthy people. To wealthy people being healthy is about making more money. If they’re healthy they have fewer sick days, they’re exercising, they have more energy, they maintain health their entire lives so they can work longer careers”.

12_Network: Rich people realize the power of networking. 79% of the wealthy network for 5 or more hours each month. Poor people are less likely to put a lot of time into networking — only 16% say they spend over 5 hours doing so per month.

13_Encourage Your Kids to Read Non-Fiction: Rich people may be more likely to instill the importance of reading non-fiction into their children. Approximately 63% of rich people encourage their kids to read at least 2 non-fiction books each month — compared to just 3% of poor people.

14_Believe Good Habits Create Opportunity: A high proportion of rich people believe in establishing and maintaining good habits. Roughly 84% of the wealthy believe good habits create opportunity. Only 4% of the poor believe that. Conversely, 76% of the rich think bad habits have a negative impact. Only 9% of poor people are inclined to agree with them.

15_Believe in Lifelong Educational Opportunity: A high percentage of wealthy people see the benefits of a lifetime of learning. Roughly 86% believe in lifelong educational self-improvement — whereas only 5% of poor people can say the same.”

http://www.teendayz.com

 

end every day with a beginning

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“Here’s a two-minute strategy for lessening procrastination and creative block by ending with the beginning in mind:

1_Before you close out your work for the day, capture any open questions that you are currently working on. If you were to continue working right now, what would be the very next thing you would do?

2_Write those questions and the next thing you would do on a post-it, or a sheet of paper, and leave it where you’ll see it the next day.

3_Determine right then what you’ll do first when you next sit down at your workstation. Establish a starting point for your work. This will give you immediate traction

Following this approach will help you save time and — more importantly — avoid stressful headaches. Start tonight by spending a few minutes writing down your starting point for tomorrow.”

Todd Henry founder of Accidental Creative, speaker and consultant

why you should time-delay your new ideas

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“Our brains often function like a river, sometimes running dry and other times overflowing with ideas.This is the best way to stay focused and on-track when ideas start to overflow:

Once an idea comes to you, write it down somewhere and try to forget about it. The idea might seem brilliant at the moment (or at least better than your current task), but it might not seem so good some time later. Give your ideas time to settle, then come back to them and try to assess them again with a fresh look (probably at the beginning of an iteration when you need to plan the next few weeks).

And one more thing that I think could be helpful. Always assume that your new idea is a bad one. Don’t rush to implement it, take your time.”

Tanner Christensen digital producer who makes things to help creatives do more of what they love

les xarxes socials són territori femení

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Segons un recent estudi, excepte al LinkedIn, les dones són majoria a tots els social media (les mal anomenades xarxes socials). Una vegada més, es confirma que elles són molt més socials. Així que la propera vegada que pensis en usuaris de social media, pensa en femení.

the difference between successful and very successful people

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“We’ve been sold on a heroic ideal of the uber-man and super-women who kill themselves saying yes to everyone, sleeping four hours a night and straining to fit everything in. How often have you heard people say, “I am so busy right now!” But it almost seemed like a back-door brag. Below are a few of the myths of success that hold us back from becoming very successful.

Myth 1: Successful people say, “If I can fit it in, I should fit it in.”
Truth: Very successful people are absurdly selective.

As Warren Buffet is credited with having said, “The difference between successful people and very successful people is that very successful people say no to almost everything.”

Myth 2: Successful people sleep four hours a night.
Truth: Very successful people rest well so they can be at peak performance.

In K. Anders Ericsson’s famous study of violinists, popularized by Malcolm Gladwell as the “10,000 hour rule,” Anders found that the best violinists spent more time practicing than the merely good students. What is less well known is that the second most important factor differentiating the best violinists from the good ones was actually sleep. The best violinists averaged 8.6 hours of sleep in every 24 hour period.

Myth 3: Successful people think play is a waste of time.
Truth: Very successful people see play as essential for creativity.

Just think of Sir Ken Robinson, who has made the study of creativity in school’s his life’s work. He has observed that instead of fueling creativity through play, schools actually kill it.

Myth 4: Successful people are the first ones to jump in with an answer.
Truth: Very successful people are powerful listeners.

As the saying goes, the people who talk the most don’t always have the most to say. Powerful listeners get to the real story. They find the signal in the sound. They listen to what is not being said.

Myth 5: Successful people focus on what the competition is doing.
Truth: Very successful people focus on what they can do better.

The “winningest coach in America” is Larry Gelwix, the former Head of the Highland High School rugby team. His team won 418 games with only 10 losses in over 36 years. One of the key questions he challenged his players to ask was “What’s important now?” He didn’t want his players getting distracted with what the other team was doing. He wanted them to play their own game.”

Greg McKeown author of Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less

sin hacerse ilusiones

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“Para comprar un piso ponga cifras a las emociones. No las deje flotar sin control en su interior. Haga una lista de lo que necesita: no de lo que quiere en un piso. Ese será su nivel de aspiraciones: situación, superficie, servicios… Después, compruebe en el mercado qué precio tienen y reajústelas a su poder de compra. Recuerde cuántas horas de trabajo le costará pagarlo. Y póngase plazos en cada etapa de la operación. Así la transformará en un algoritmo —secuencia de decisiones concatenadas— y, al cumplirlo, evitará caer en la euforia o la depresión indeseables al tomar una decisión cuyas consecuencias condicionarán el resto de su vida.”

Consell de Reinhard Selten, Nobel d’Economia, segons entrevista de Lluís Amiguet a La Vanguardia (2 abril 2014)

La cuenta atrás

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“Cada cuatro días y medio nace un millón de personas más en un planeta Tierra finito donde el cambio climático ya parece una realidad y en el que ya estamos utilizando todas las tierras cultivables que tendremos nunca”, afirma Alan Weisman. Por eso el periodista ha recorrido medio mundo para hablar con gente muy diversa, saber cómo viven y qué piensan de la situación del planeta. La conclusión básica es la necesidad de estabilizar y reducir la población, que a este ritmo a mediados de siglo podría llegar a 10.000 millones de seres humanos, pero también acabar con el despilfarro de alimentos, realizar una nueva revolución verde mucho más verde o diseñar una economía que prospere sin depender de un crecimiento constante.

La cuenta atrás, de Alan Weisman
Traducción: Francisco J. Ramos Mena
Ed. Debate. Barcelona, 2014
602 páginas (23,90 €) (e-book: 9,99 €)

posa un antropòleg a la teva empresa

personal thoughts

S’ha descobert que a l’hora de decidir qualsevol cosa, la cadira on seus -si és més dura o més còmode- influeix molt més del que a priori es podria pensar. I tot es deu a que el nostre subconscient té un paper molt més destacat del que es creia fins ara en la presa de decisions.

A la llum d’aquest descobriment, si jo tingues una empresa que fabriqués productes en massa no dubtaria gens a contractar un antropòleg per així poder comprendre millor el comportament dels meus clients i usuaris.